Jeg startet min salg og markedsføring karriere på 21 år gammel, bærer bag for Xerox, selge kopi dør-til-dør i kontorbygg. Jeg husker min første dag av kaldt ringer som det var i går. Jeg hadde trent i 3 måneder med veteranen selgere, ble så sendt ut for å begynne å lage min egen salg samtaler solo. Kald ringer kan være tøff business, så de av dere som har gjort det vet. Min jobb var å besøke 20 bedrifter per dag face to face. I gjennomsnitt, ville du få 18 INA og 2 prospekter. Det var en kald dag i november, femti grader og regner jevnt og trutt. Jeg husker min første dag på jobben sitter i førerens sete av min nye røde bil, som arbeider opp mot til å komme seg ut og begynne å selge på min egen. Jeg satt der en god 45 minutter organisering selge plater, praktiserende openers og mønstring mot til å komme ut av bilen. Til slutt. Jeg gikk ut av bilen ... trakk på meg regnjakke og begynner å ringe kontor til kontor. Etter noen kalde samtaler, fikk jeg på en roll, og begynte å ha det gøy med jobben, få småerte ned til søt-snakk resepsjonisten til å la meg inn på kontoret av bedriftseieren.
Jeg lærte raskt at det var magi i økende konvertering forhold, får alt det harde arbeidet det tok hver dag for å finne 1 eller 2 prospekter. Jeg møtte nylig en mann som hadde forbløffende evne til å lukke 90% av hans bor prospects.so Jeg spør meg selv hva setter noen som dette bortsett fra de typiske selgeren som er lukking 15-25% av deres potensielle kunder? Superstjernene i salg er mestere i kunsten av konvertering .. bruke sin innflytelse dyktighet, lederskap trekk, forståelse for deres salg trakt og grundige oppfølging detaljer. Observasjon suksessen av naturlige født selgere og kjører hundrevis av elektroniske markedsføringskampanjer, oppdaget jeg hvordan du kan innlemme disse suksess egenskaper inn i eCommerce nettsted.
For en stund siden gikk jeg til et seminar har en halvt dusin kjente foredragsholdere slik som Zig Ziglar, en milliardær, tidligere presidenter og Hollywood aktører. Det var på dette seminaret at jeg så de mest fantastiske salget pitch.ever. En fyr ved navn Phil Town fikk på plattformen til den lokale NBA basketball arena, og presentert for et fullsatt på 15.000 personer. Til min forbauselse, i en time Phil konverterte tusenvis av mennesker til kjøpere av en $ 1000 aksjehandel program. Aldri før hadde jeg vært vitne til en eneste selger konvertere tusenvis av mennesker på ett skudd! Phil var å utnytte verktøyene of Influence på en måte som jeg aldri ha sett før. Så hvordan kan du øve kunsten Influence online, uten fordelen av en mesterlig selger liker Phil?
I boken Conversion Marketing, snakker jeg om hvordan psykologi innflytelse utnyttes av suksessfulle selskaper for å maksimere konvertering forholdstall. Disse prinsippene for innflytelse er svært effektive verktøy i å endre menneskelig atferd. For å få et glimt inn i hvordan du kan utnytte ferdighetene of Influence så effektivt som de selger som kan lukke tusen mennesker på en gang, la oss utforske tre områder påvirkning:
En. Knapphet skaper etterspørsel: Svært få verktøy for påvirkning arbeide mer effektivt enn å tilby en begrenset tilgang på en knapp ressurs. har Costco Wholesale butikker mestret kunsten av denne praksisen, der de varierer deres sesongens varer ofte nok slik at hver gang du besøker butikken, kjøpere er betinget av å kjøpe en ting i dag fordi det vil bli utsolgt på neste besøk. Det er ingen tilfeldighet at boken midtgangen vil inneholde en populær bok for en 6-ukers varighet, da vil ikke lenger gjøre den populære boken tilgjengelig for salg. Tenk begrenset tilgang på populære elementer på nettstedet ditt, til tilstanden gjenta besøkende til å kjøpe nå.
2. Opprett haster: En av de mest pålitelige verktøy for innflytelse i avsluttende salget er å skape haster. Vi vet alle at hvis en kjøper setter av et kjøp beslutning, er muligheten til å lukke salg typisk tapt for godt. En utprøvd teknikk for å lage haster er å gi begrenset tid incentiver til å gjøre et kjøp avgjørelse. For eksempel, tilbyr gratis frakt i dag bare, en flott metode for å hjelpe folk overvinne det som oppfattes som kostnad forskjellen i å kjøpe online.
Tre. Frykt for tap: Så counterintuitive som det virker, i sinnet til folk flest frykten for tap er mer mektig enn løfte om gevinst. Avgjøre hvordan ditt produkt eller tjeneste vil hjelpe folk å holde det de allerede har, kommunisere som i klare termer og oddsen for å slutte salg vil øke dramatisk.
Ved hjelp av disse verktøyene for påvirkning online har vist seg effektive for eCommerce marketers mestre kunsten av innflytelse i et online selge miljø. Måtte din ferd mot verdensklasse markedsføring status bli møtt med suksess som du innlemme disse prinsippene i din webside markedsføringsplaner.
Bryan Heathman er en populær foredragsholder og forfatter av den anerkjente boken, konvertering Marketing. Fra og med 1995, har han Heathman kaptein hundrevis av online markedsføringskampanjer for noen av verdens største kommersielle virksomhet, herunder Proctor & Gamble, Nissan Motors, og Travelocity. Andre ad arbeidet inkluderer markedsføring ledelse med slike berømtheter som Microsoft, Kodak og 24 / 7 Real Media. Mr. Heathman inkorporerer sin praktiske erfaring inn i et system av psykologiske verktøy for nettstedet markedsførere å oppnå maksimal innflytelse og størst salg konvertering forholdstall. Mr. Heathman er tilgjengelig for begrenset snakke engasjementer. Å spørre om bookinger for kommende arrangement, besøk ConversionMarketingBook.
No comments:
Post a Comment